近期，美国政府加征关税一事引发全球贸易市场动荡，众多外贸企业面临着出口成本攀升、订单骤减的巨大压力。尝试出口转内销、开拓新兴海外渠道、探索差异化竞争策略，无锡外贸企业积极应对、主动突围，开启了一场破局之战。

内销突围

从“出口优品”到“国货首选”

“备货、补货全部售罄，完全出乎意料，彻底颠覆了我以往对国内展销会的印象！”22日，刚忙完2025年“外贸优品中华行江苏站”首场活动展出回到无锡的江苏三嘉三食品科技有限公司总经理谢亚萍向记者感慨，国内消费者对外贸优品的购买热情以及商超主动抛来的橄榄枝，让她对产品的出口转内销有了信心和底气。

三嘉三是省内首批出口美国的酒水生产企业，产品已入驻美国加州80多家超市。美国持续加征关税，谢亚萍不得不对美国市场的出口业务选择暂时观望。虽然对美出口业务影响有多大现在还无法预估，但是这次展销会的意外收获，坚定了谢亚萍加速融入国内供应链的决心?！跋颜叩弥颐鞘峭饷称笠?，即便产品客单价较高，仍无条件支持?！痹谛谎瞧伎蠢矗夥葜С直澈笫窍颜叨猿隹诓菲分实男湃??！拔颐俏ㄓ懈咏盘な档氐刈龊貌贰⒆鼍?，才能不辜负国内消费者的支持与信任?！闭饬教欤谎瞧颊谟胂蛩欠⒊鲅氲乃漳坠?、大润发M会员店等平台、商超对接入驻事宜。

为支持出口优品“站上”国内消费市场，连日来，各大电商平台、连锁超市纷纷拿出实招，帮助外贸企业加快打开国内销路，一场支持外贸企业拓内销的自主行动正在进行中?！拔颐且言錾柚泄饷称笠德躺ǖ?，提供专人对接、快速响应。”大润发M会员店相关负责人介绍，同时将包括无锡在内的全国7家门店商店街以及外广场作为线下路演场地，为通过审核的外贸企业提供免费场地支持。

多元布局

让订单继续“滚起来”

在三嘉三全力“转舵”国内市场之际，友泉食品包装（江苏）有限公司选择了“双线突围”：大力拓展非美地区业务，同步进入内销的体系，让订单继续滚起来。

友泉食品包装10%的产品销往美国。在关税波动的冲击下，所有美线订单被迫按下暂停键?！坝胖什沸枰缘南?，海外市场阴晴不定，必须不断寻找新机遇。”友泉食品包装果断从美国市场抽身，寻找其他海外市场的客户?！叭毡径约彝ト沼闷返钠分室蠹?，我们公司采用的正是日本生产设备，产品能达到当地标准?！弊芫砗屋硐５莱隽斯镜挠Χ圆呗裕鹤饺毡臼谐。咽谐】氐拇ソ茄由熘镣炼洹⒌习?、越南、柬埔寨等新兴市场?！白罱颐钦ü渭拥钡卣够帷⒅苯影莘每突?，与其建立起紧密联系。同时也在与国内商超及电商平台合作，推进‘出口转内销’。”何蓓希坦言，尽管面临国内外标准差异、品牌认知度低等挑战，友泉仍以品质为底气，在内外贸市场双线布局。

作为超细纤维快消品生产商的瑞翔贸易有限公司则计划在海外建厂，探索新出路。美国市场占瑞翔业务量的40%—50%，4月份公司对美出口量锐减至1/3。?；?，瑞翔贸易没有自乱阵脚，而是迅速调整战略，着手ODI备案申请，筹备在柬埔寨建立新工厂。“已经布局的要加深，没有布局的要扩展?！比鹣杳骋撞莆窬碓禾寡裕菊诩哟笥肴毡?、东南亚、欧洲、澳洲、共建“一带一路”国家等市场的业务往来，目前已敲定参加的非美市场专业展会有3—4场。“多元化战略不是简单的赛道切换，地区差异会带来不同的消费需求?！痹罕硎荆匀鹣杳骋桌此?，转型发展才刚刚开始，接下来要重点针对目标市场详细研究当地消费特征、产品需求、文化习俗，开拓增量客群。

共御“风雨”

政企携手打开转型空间

面对复杂多变的国际贸易形势，外贸企业在主动应对，政府部门也在积极行动，为企业排忧解难。

过去一年，与美有贸易往来的无锡企业超过4600家，其中以服装纺织品、塑料制品等劳动密集型产品为主，企业普遍规模小、利润薄、抗风险能力弱。“鼓励企业开拓新兴市场，降低对美国市场的依赖?！笔猩涛窬窒喙馗涸鹑吮硎荆ü橹笠挡渭庸收够幔镏笠低卣古访?、南美、中东等新兴市场，同时利用跨境电商平台，帮助企业突破贸易壁垒，降低关税调整带来的影响。

“无锡对美国市场的依赖程度在逐步降低?！蔽尬９刈酆弦滴翊ο喙馗涸鹑烁鲆蛔槭荩何尬悦拦隹谡既蟹荻畲?018年的10.8%降到2024年的8.5%。与此同时，无锡与其他传统市场的贸易保持较强韧性，对新兴市场的开拓持续走深走实。今年一季度，无锡对印度、韩国、英国、新西兰等多国市场进出口保持稳中有升，共建“一带一路”国家进出口占全市总量的51.2%、东盟占17.4%。

内需的发力，也被寄予厚望。然而“出?！倍嗄甑耐饷称笠?，虽然具备优秀的生产能力，产品品质也过硬，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。产品如何精准对接国内消费需求？国内销售渠道如何快速搭建？品牌认知度又该如何起步？这些问题横亘在外贸企业面前?！肮睦饷称笠刀员旯谙焉肚魇?，深耕国内市场?！蔽尬猩涛窬窒喙馗涸鹑吮硎?，对有意愿开拓国内市场的外贸企业，将聚焦帮助外贸优品开辟内销渠道，推动建立重点外贸企业和自主品牌的名单，培育内外贸一体化综合服务平台，有针对性地指导企业开辟内销新蓝海。